미국 구독형 소프트웨어 종료 사례 79515007 실패 사례

NetWorth, Inc.는 1985년부터 1995년까지 활동했으며 텍사스주 어빙에 본사를 둔 미국의 컴퓨터 네트워킹 하드웨어 회사였습니다. 이 회사는 대부분의 기간 동안 이더넷 기반 근거리 통신망(LAN) 및 광역 통신망(WAN)용 허브를 중심으로 장비를 제조했으며, 3Com, SynOptics, Cabletron 등과 함께 해당 분야 최고의 플레이어 중 하나로 자리매김했습니다. 1995년 Compaq은 이 회사를 3억 7,200만 달러에 인수하여 곧 자사의 네트워킹 제품 부문에 흡수시켰습니다.

역사

재단(1985~1986)

NetWorth, Inc.는 John McHale과 Gabriel Pugliese에 의해 1985년 1월 텍사스주 어빙에서 설립되었습니다. 회사의 주요 설립자인 McHale은 이전에 달라스에 본사를 둔 두 개의 대형 컴퓨터 회사, 즉 Texas Instruments에서 설계 엔지니어로 근무했고, Interphase Corporation에서 회사 네트워킹 부서의 제품 관리자로 근무했습니다. Interphase에서 McHale은 네트워킹 부서에서 품질 관리 관리자로 일했던 Pugliese와 친구가 되었습니다. 1984년 말, 두 사람은 컴퓨터 네트워킹 업계에서 자체 스타트업을 설립하기로 결정하고 NetWorth라는 이름을 지정하고 1985년 1월에 통합했습니다. 최소한의 예산으로 설립된 NetWorth는 원래 기존 네트워크 하드웨어 제조업체를 위한 설계 컨설팅 회사로 구상되었지만 곧 자체 하드웨어 마케팅으로 전환하기로 결정했습니다. 그 사이에 두 사람은 Interphase에서 계속 일했고, 특히 McHale은 두 직업 모두에서 주 80시간 근무를 했습니다.

v시리즈(1987~1989)

1986년 창립자들이 Interphase를 떠난 후 NetWorth는 마침내 스텔스 모드를 떠나 그해 6월에 첫 번째 제품을 발표했습니다. vLAN이라고 불리는 이 컨트롤러는 IBM PC 및 호환 장치가 단일 쌍 배선을 통해 근거리 통신망(LAN)을 형성할 수 있게 해주는 네트워크 인터페이스 컨트롤러였습니다.

VLAN의 제조는 회사가 매우 인기 있는 NetWare 네트워크 운영 체제를 제조한 당시 Novell의 CEO였던 Ray Noorda로부터 투자를 받은 후 1987년에 시작되었습니다. McHale에 따르면, 그와 Pugliese는 Noorda가 아침 정확히 같은 시간에 영업 직원으로부터 전화를 받았고, 이 지식을 바탕으로 Noorda가 Novell에 있는 Noorda의 내선 부서에 반복적으로 콜드 콜을 걸었다가 마침내 마음을 누그러뜨려 유타에서 달라스에 있는 NetWorth 사무실로 날아갔다는 사실을 발견했습니다. vLAN에 깊은 인상을 받은 Noorda는 창업자들을 Novell과의 공동 배포 계약에 초대하는 동시에 NetWare 제품 개발과 관련된 특허 및 라이센스 비용 청구서를 지불하는 데 동의했습니다. 1987년 6월 NetWorth는 원래 vLAN의 데이터 전송 속도를 개선한 두 번째 제품인 vLAN+를 출시했으며, 1988년 3월에는 개인용 컴퓨터 시스템의 PS/2 라인에 사용되는 IBM의 독점 마이크로 채널 버스를 사용하여 vLAN을 재설계한 vNET 마이크로채널을 출시했습니다(원래 vLAN 및 vLAN+ 카드는 보다 개방적인 ISA 버스를 사용함). vLAN, vLAN+ 및 vNET은 모두 vSERIES를 구성했습니다.

이더넥스트(1989~1992)

1989년 2월 NetWorth는 IEEE 표준 협회에서 정의한 비차폐 연선 케이블을 통해 이더넷에 대한 새로운 10BASE-T 표준을 사용하는 네트워크 인터페이스 카드 및 스택 가능 허브 제품군인 EtherNext를 발표했습니다. 1989년 6월에 출시된 이 제품은 10BASE-T 표준을 기반으로 한 최초의 상용 제품이었으며 당시에는 아직 IEEE SA의 승인을 받지 못했습니다. 1990년 10월 NetWorth는 NetWare 기반 LAN을 유지 관리하고 문제를 해결하는 소프트웨어와 하드웨어로 구성된 네트워크 관리 시스템인 EtherNext Series 4000을 출시했습니다. Series 4000은 두 가지 버전으로 제공됩니다. Network Command Center(CHAS06)는 최대 6개의 12포트 10BASE-T 허브를 수용할 수 있는 6개의 슬롯을 갖춘 랙 장착 섀시로 총 72개의 포트를 제공합니다. 부서별 명령 센터(CHAS03)는 동일한 허브를 수용하는 3개의 슬롯만 갖춘 더 짧은 랙 마운트 섀시로 총 36개의 포트를 제공합니다. 사용자는 대안으로 하나의 허브를 네트워크 관리 모듈로 교체할 수 있으며, 이는 NetWorth의 소프트웨어와 함께 IPX 프로토콜 수준에서 케이블 배선 및 하드웨어 구성과 관련된 문제와 오류를 감지하고 진단할 수 있습니다.

McHale은 마케팅 부사장에서 시작해 1989년 NetWorth의 사장 겸 CEO가 되었습니다. 고용은 1990년 2월 23명에서 1991년 6월 100명, 1991년 11월 150명으로 증가했습니다. 1991년 6월까지 NetWorth는 85,000개 이상의 10BASE-T 제품을 출하했습니다. 1991년 12월, 대기업을 대상으로 한 선구적인 네트워킹 회사인 Ungermann-Bass(UB)가 NetWorth의 지분 50%를 인수하여 NetWorth의 대규모 확장을 촉발했습니다. Ungermann-Bass는 하위 수준 이더넷 허브 시장에서 NetWorth의 지배력을 확보하기 위해 NetWorth의 부분 소유권을 모색했습니다. NetWorth의 Series 4000 허브를 재마케팅함으로써 UB는 중소기업 고객의 요구 사항이 증가함에 따라 고급 지능형 허브를 소개할 수 있었습니다. 거래의 일환으로 NetWorth는 UB의 일부 제품을 재판매할 권리도 얻었으며 두 사람은 향후 제품에 대해 협력하기로 합의했습니다. UB를 구매한 후 NetWorth는 본사를 DFW 근처 달라스의 65,000평방피트 규모의 사무실로 이전했습니다. 이는 시내에 더 가까운 이전 공간보다 평면도가 약 4배 더 큰 규모입니다. UB는 1989년에 NetWorth의 지분 10%를 구입한 후 곧 매각한 Fibermux Corporation에 의해 NetWorth 지분에 앞서 있었습니다.

확장 및 인수(1992~1995)

NetWorth는 1992년 11월 Nasdaq에 최초 공모를 제출한 후 공개 회사가 되었습니다. 회사는 첫 거래일에 티커 가격이 두 배인 32달러로 오른 후 1992년 가장 유망한 IPO 중 하나가 되었습니다. 1993년 4월 분기별 손실이 발표된 후 회사의 주가는 43% 하락한 10.75달러로 8달러 하락했습니다. 월스트리트저널(The Wall Street Journal)은 당시 "매우 선전된 IPO를 쫓는 것이 얼마나 빠르게 큰 손실을 가져올 수 있는지 보여주는 최신 사례"라고 말했습니다.

1994년에 IBM은 NetWorth가 일부 IBM 네트워킹 제품의 OEM 역할을 하도록 하기 위해 NetWorth와의 파트너십을 발표했습니다. 같은 해 NetWorth는 표면 실장 PCB 생산 라인을 추가하여 댈러스에서의 제조 입지를 확장했습니다. 1995년 NetWorth는 최초이자 유일한 인수를 통해 캘리포니아주 샌프란시스코에 있는 네트워킹 하드웨어 회사인 Network Resources Corporation(NRC)을 2,200만 달러의 현금과 주식에 인수했습니다. 회사는 1995년 회계연도를 5,500만 달러의 매출로 마감했으며 NRC 인수와 R&D 프로젝트 실패로 인해 2,400만 달러의 손실을 기록했으며 NetWorth는 이를 완전히 상각해야 했습니다.

1995년 11월 Compaq은 주식 교환을 통해 NetWorth를 3억 7,200만 달러에 인수한다고 발표했습니다. Compaq은 최근 텍사스 주 오스틴에 본사를 둔 또 다른 네트워킹 회사인 Thomas-Conrad를 1,500만 달러에 인수했습니다. NetWorth 인수는 1995년 12월에 완료되었습니다. Compaq은 NetWorth의 자산을 흡수하여 곧 네트워킹 제품 부서로 이전하는 동시에 Thomas-Conrad에서 했던 것처럼 NetWorth 이름을 완전히 삭제했습니다.

NetWorth 매각 직후 McHale은 1996년 2월에 또 다른 네트워킹 스타트업인 NetSpeed를 설립했습니다. 광대역 인터넷 액세스를 위한 온프레미스 DSL 모뎀의 초기 제공업체인 NetSpeed ​​자체는 1998년 Cisco Systems에 인수되었습니다.

참고자료