미국 구독형 소프트웨어 종료 사례 74280085 실패 사례

Asanté Technologies, Inc.는 1988년부터 2005년까지 활동한 미국의 컴퓨터 네트워킹 장비 제조업체였습니다. 캘리포니아주 서니베일에 설립된 이 회사는 한동안 허브, 스위치, 라우터 및 기타 장비를 제공하는 Apple Macintosh 컴퓨터 제품군용 네트워킹 제품 분야의 시장 선두주자였습니다. 이 회사는 또한 PC 호환 및 엔터프라이즈 네트워킹 시장에도 진출했습니다. 1998년부터 2005년까지 시장 점유율이 감소하고 침체된 기간을 거친 후, 이 회사는 2005년 경쟁사인 TechnoConcepts에 인수되었습니다.

역사

1988~1991: 재단

Asanté Technologies, Inc.는 1988년 캘리포니아주 서니베일의 작은 창고에서 설립되었습니다. 공동 창립자인 Jeff Lin과 Wilson Wong은 1960년대 대만과 홍콩에서 캘리포니아로 이주했으며, 둘 다 1970년대 초에 전기 공학 학위를 취득했습니다. 두 사람은 1983년 캘리포니아주 마운틴뷰의 한 중국어 기독교 교회에서 만났고 얼마 지나지 않아 그 도시에 있는 동일한 컴퓨터 네트워킹 장비 판매업체에서 일하게 되었습니다. 둘 다 자신의 네트워킹 회사를 시작하겠다는 꿈을 공유했고 직장을 그만두고 Asanté를 설립하기로 결정했습니다. 회사 이름은 프렌치 토스트 Santé(건강)에서 유래되었으며 네트워킹 장비 제조업체의 카탈로그 목록에서 이름이 더 높게 표시되도록 "A" 접두사가 붙습니다.

Lin과 Wong은 사용자 친화적인 제품을 제공하기 위해 회사를 설립했지만 먼저 혼잡한 소비자 네트워킹 주변 장치 시장 내에서 틈새 시장을 찾아야 했습니다. 두 사람은 IBM PC와 호환 제품이 누리던 강력한 이더넷 기반 제품이 부족한 Apple의 Macintosh 컴퓨터 라인을 공략하여 시장의 격차를 확인했습니다. 이더넷 연결을 사용하면 오늘날의 Mac 기반 근거리 통신망(LAN)은 잠재적으로 Apple의 LocalTalk로 달성할 수 있는 것보다 비트 전송률에 도달할 수 있습니다. 공동 창업자들은 경쟁이 치열한 IBM PC 호환 분야에서 경쟁하기보다는 Asanté가 Mac 부문용 이더넷 장비의 시장 리더가 되는 것을 목표로 삼았습니다.

Asanté는 자체 제품을 마케팅하기 전에 계약 제조업체로 운영을 시작했습니다. 회사 설립 직후, 회사는 1988년 크리스마스 이전에 최종 출시를 위한 이더넷 네트워킹 제품의 긴급 배송을 요청한 첫 번째 고객을 찾았습니다. 회사는 마감일 이전에 2,000개 제품을 배송할 수 있었습니다. 운영의 성공은 창립자들에게 ​​회사를 공식적으로 출범시키려는 계획을 계속 추진할 수 있다는 자신감을 심어주었습니다. 1989년 4월 Asanté는 Macintosh II용 이더넷 확장 보드 시리즈인 최초의 상용 제품을 선보였습니다. 회사는 1989년 말까지 순수익 94,000달러를 창출했습니다. 1990년에 회사 직원이 11명에 불과했던 기간 동안 Asanté는 최초의 이더넷 허브를 출시했습니다. 이 초기 기간 동안 Asanté는 주로 교육 부문을 목표로 삼았으며 대학이 매출의 85%를 차지했습니다.

1991~1995: Macintosh 부문의 시장 리더십

1991년까지 Asanté는 35%의 시장 점유율을 차지하며 세계 최고의 Mac 네트워킹 어댑터 제조업체로 자리매김했으며 Apple은 24%로 그 뒤를 이었습니다. 이 회사는 Asanté가 제품 제조를 위해 고용한 대만 OEM(주문자 상표 부착 생산)인 Orient Semiconductor의 440,000달러를 포함하여 1991년부터 1994년 사이에 약 240만 달러에 달하는 해외 투자를 통해 도움을 받았습니다.

Apple은 1991년 10월 이더넷 카드가 사전 설치된 고급형 Mac인 Quadra 라인을 출시하면서 Asanté의 성공에 도전장을 냈습니다. 이로 인해 Quadra 라인을 따뜻하게 받아들인 전문 Mac 구매자들 사이에서 애프터마켓 이더넷 제품에 대한 수요가 크게 줄어들었고 Asanté는 시장 리더로서의 지위를 유지하기 위해 다양화할 수밖에 없었습니다. 연말에 회사는 회사 수입을 확보하기 위해 IBM PC 및 호환 장치용 이더넷 제품을 설계하고 판매하기 위해 엔지니어 팀을 구성했습니다. 이러한 PC 기반 이더넷 어댑터는 1992년에 출시되었으며 Asanté는 Mac 사업을 주요 관심사로 유지했습니다. 1992년부터 1994년까지 영업 부사장인 Ronald Volkmar의 도움으로 회사는 허브, 네트워크 관리 소프트웨어 및 PC용 이더넷 카드를 포함하여 컴퓨터 네트워킹 부문을 위한 신제품 로드맵을 유지했습니다. 이러한 개선으로 Asanté는 Mac과 PC 모두를 위한 업계에서 가장 포괄적인 이더넷 어댑터 카드 공급업체 중 하나가 되었습니다. 성장의 결과로 회사는 1992년에 Sunnyvale에서 캘리포니아주 산호세에 있는 훨씬 더 큰 시설로 이전했습니다. 그해 말까지 회사의 매출은 4,750만 달러로 1989년 매출보다 500배 증가했습니다. Mac 네트워킹 부문에서 이들의 시장 점유율은 그해 46%로 증가했습니다.

1993년 6월 Asanté는 Digital Equipment Corporation의 베테랑 임원인 Ralph Dormitzer를 사장 겸 CEO로 영입했습니다. 이후 Wong은 이사회에 남아있는 동안 CEO직에서 물러났습니다. Dormitzer의 주요 목표는 매출을 1억 달러 이상으로 늘리는 것이었습니다. 1993년 12월 새로운 경영진 하에서 Asanté는 기업공개(IPO)를 제출했습니다. 연말까지 그들은 회계연도에 6,720만 달러의 매출과 210만 달러의 순이익을 보고했습니다. 이 기간 동안 Asanté는 Mac 이더넷 네트워킹 시장에서 선두 위치를 유지했으며 기본 이더넷 지원이 부족한 최신 Mac 라인업에 대한 지원을 제공하는 최초의 회사가 되었습니다. 여기에는 Apple PowerBook용으로 특별히 설계된 가장 작은 SCSI 이더넷 어댑터의 개발이 포함되었습니다. Asanté도 마찬가지로 PC 시장에서의 입지를 확대하고 수천 개의 노드 또는 워크스테이션이 있는 네트워크와 관련된 엔터프라이즈 네트워킹 시스템 영역에 진입하는 데 목표를 두기 시작했습니다. 이로 인해 Asanté는 Cisco Systems, SynOptics 및 IBM과 같은 주요 업체와 직접적인 경쟁을 벌이게 되었습니다. 회사는 네트워크를 모니터링할 수 있는 72포트 스마트 네트워크 스위치를 공개했습니다. Asanté의 인력은 계속해서 성장하여 1993년 11월까지 133명의 직원을 고용했습니다.

1994년 3월 Asanté는 네트워킹 장비를 더 쉽게 확장하고 통합할 수 있는 스택형 섀시를 갖춘 네트워크 스위치인 NetStacker를 출시했습니다. 동시에 Asanté는 NetConnect-Remote Access Server 출시로 원격 LAN 액세스 시장에 진출했습니다. 1994년 매출은 계속 증가하여 16% 증가한 7,990만 달러, 흑자 100만 달러를 기록했습니다. 1994년 말까지 회사의 급여는 총 175명이었습니다.

Asanté는 1994년 2월 SynOptics가 제기한 소송에 직면했는데, 후자는 SynOptics의 전 직원이 SynOptics의 소프트웨어 코드를 Asanté 제품에 통합하여 연방 증권법을 위반했다고 주장했습니다. 소송을 해결하기 위해 Asanté는 SynOptics와 260만 달러에 합의했습니다. 이 합의의 상당 부분($520,000)은 회사 보험으로 보장되어 합의가 Asanté의 수익에 미치는 영향을 줄였습니다. 이 소송 동안 Dormitzer는 1994년 7월 CEO 겸 사장직을 사임했고 Lin이 그의 직속 후임자로 지명되었습니다.

1995~2005년: 좌절과 쇠퇴

이전의 성공에도 불구하고 Asanté는 경쟁 심화로 인해 1995년에 시장 점유율이 감소했습니다. 이로 인해 매출이 24% 감소하여 $60까지 떨어졌습니다. 900만 달러, 회사는 그해 3달러의 손실을 입었습니다. 700만. 치열한 경쟁은 이더넷 연결을 더 많은 Mac 및 PowerBook의 시스템 보드에 직접 통합하기로 한 Apple의 결정에서 비롯되었습니다. 이러한 문제를 해결하기 위해 Asanté는 제조 운영을 간소화하고 시장에서 경쟁력을 유지하기 위해 특정 제품의 가격을 낮추었으며 허브와 어댑터 카드에 대해 평생 보증을 제공하기 시작했습니다. 후자는 고객을 안심시키고 회사의 명성을 높이는 데 도움이 되었습니다. 제품 라인업에 활력을 불어넣기 위해 Asanté는 1995년 중반에 몇 가지 새로운 제품을 출시했습니다. 여기에는 업계 최초의 고속 이더넷용 스택형 관리 허브인 AsantéFAST 100 Hub가 포함되었습니다. 또한 Asanté는 Ready Switch를 출시하여 회사가 Fast Ethernet 스위치 시장에 진출했음을 알렸습니다.

Asanté는 1996년에 회복 조짐을 보이며 실적이 10% 증가했습니다. 이러한 성장은 주로 고속 이더넷, 새로운 스위치 제품, 스택형 허브 및 비관리형 허브의 출하량 급증에 기인합니다. 또한 OEM 대상 판매 확대를 위해 노력했으며, 대형 OEM과의 계약도 적극적으로 추진했다. 운영을 강화하기 위해 Asanté는 관리팀을 개편하고 새로운 최고재무책임자(CFO), 영업 부사장, 엔지니어링 부사장을 임명했습니다.

회사는 계속해서 신제품 개발을 진행하고 다양한 시장 부문으로 확장해 나갔습니다. 여기에는 작업 그룹 및 분할 스위치를 도입하여 스위치 이더넷 시장에 진입하는 것이 포함되었습니다. 또한 Asanté는 출판 및 시험 인쇄 산업에 맞춘 네트워킹 솔루션을 제공했습니다. 이 회사는 1996년 Windows NT 서버용 인트라넷 기반 시스템에서 작동하는 네트워크 관리 소프트웨어 제품군인 IntraSpection을 1996년 10월 웹 사이트에서 무료 셰어웨어로 배포했습니다. IntraSpection은 인트라넷 기반 네트워크 관리용으로 설계된 업계 최초의 소프트웨어 시스템으로 두각을 나타냈습니다. IntraSpection을 사용하면 네트워크 관리자는 장치 쿼리를 수행하여 네트워크에 대한 Simple Network Management Protocol 기반 폴링을 트리거할 수 있습니다. 또한 이 프로그램을 통해 관리자는 자동으로 업데이트되는 그래픽 맵에 액세스하여 발생하는 네트워크 변경 사항을 시각적으로 표현할 수 있었습니다.

1996년 6,700만 달러라는 높은 매출을 기록했음에도 불구하고 Asanté는 수익보다 더 빠른 속도로 운영 비용이 증가하면서 어려움에 직면했습니다. 그 결과, 매출은 10% 증가했지만 457,000달러의 손실로 올해를 마무리했습니다. 1995년의 좌절 이후 Asanté는 1993년 IPO 당시부터 수익 위치를 회복했습니다. 미국과 해외 시장 간의 매출 비율은 안정적으로 유지되었으며, 미국 매출은 1996년 전체 매출의 23%를 차지했습니다(1995년 28%, 1994년 22%와 비교). 1996년 말 Asanté는 캐나다, 일본, 대만, 영국에 새로운 영업 사무소를 설립하여 국제적인 입지를 확대했습니다.

매출 $21에 순이익 $448,000입니다. 1997년 2분기까지 Asanté는 매출 14달러에 520,000달러의 손실을 입었던 작년 같은 기간에 비해 개선되었습니다. 800만. 1997 회계연도 상반기 판매 데이터도 지난해 같은 기간에 비해 24% 증가했다.

이러한 개선에는 새로운 범위의 스위치와 웹 브라우저 기반 네트워크 관리 도구가 포함되었습니다. 회사는 1997년에 고용이 190명으로 최고조에 달하면서 한 해를 성공적으로 마쳤지만 Asanté의 이더넷 제품 시장 점유율은 1998년과 1999년 사이에 급격히 감소했습니다. 매출이 45달러임에도 불구하고. 해당 기간 동안 매출은 5,100만 달러로 이는 전년 대비 매출이 45.4% 감소한 수치입니다. 1998년 말 Wong은 Asanté의 관리 팀에 다시 합류했고 1999년에 회사는 Mac 시장에서 또 다른 틈새 시장을 찾으려고 시도했습니다. Asanté는 LocalTalk 커넥터(예: 구형 PowerBook 및 Newton PDA 라인)가 장착된 기존 Apple 제품이 최신 이더넷 네트워크와 통신할 수 있도록 하는 제품을 제공하는 방향으로 전환했습니다. 그러한 제품 중 하나인 AsantéTalk는 10BASE-T 이더넷 잭 1개와 LocalTalk 포트 1개가 포함된 소형 라우터였습니다. AsantéTalk는 1999년 5월에 공개되었습니다.

심하게 정체되었지만 Asanté는 다음 천년까지 몇 년 동안 살아남았습니다. Wong은 2002년 1월 Lin을 대신하여 Asanté의 CEO 자리를 다시 맡았습니다. 2005년 3월, 산호세의 경쟁 네트워킹 장비 제조업체인 TechnoConcepts는 주식 교환을 통해 Asanté 전체를 500만 달러에 인수할 것이라고 발표했습니다. 2005년 6월 합병이 완료되어 Avanté는 TechnoConcepts의 브랜드로 지속됩니다.

참고자료

외부 링크

Wayback Machine의 공식 웹사이트(2004-06-10에 보관됨)