국가/지역 미상 구독형 소프트웨어 종료 사례 73002784 실패 사례

Avant-Garde Computing, Inc.는 1978년부터 1990년까지 활동했으며 뉴저지 주 마운트 로렐에 본사를 둔 공개 상장된 미국 소프트웨어 및 컴퓨터 하드웨어 회사였습니다. Net/Command, Net/Adviser, Net/Alert 및 Net/Guard 네트워크 관리, 모니터링 및 보안 제품 제품군으로 가장 잘 알려져 있습니다. 이 회사는 5년간의 연속 손실 끝에 1990년 Boole & Babbage에 인수되었습니다.

시작

Avant-Garde Computing은 Timothy P. Ahlstrom과 F. Morgan LaMarche에 의해 설립되어 1978년에 통합되었습니다. Ahlstrom과 LaMarche는 이전에 IBM에서 20년 동안 근무한 베테랑이었으며 둘 다 해당 회사의 마케팅 부서에서 근무했습니다. 1970년대 초 쉬는 시간에 이 듀오는 데이터 테이프가 릴의 끝 부분에 가까워졌을 때 컴퓨터 운영자에게 경고하는 장치를 만들었고 이를 판매하기 위해 Ahlstrom LaMarche & Co.를 설립했습니다. 이 장치는 여러 회사의 컴퓨터실에서 급속도로 확산되었으며, 두 사람은 나중에 자신들의 회사와 특허를 뉴저지 체리 힐의 Telegentics에 매각하여 약간의 이익을 얻었습니다. 몇 년 후, 두 사람은 다시 모여서 다른 사업을 시작하는 것에 대해 논의했습니다. 그들은 대규모 메인프레임 컴퓨터 네트워크를 운영하는 회사의 최고 경영진 몇 명을 레스토랑에서 저녁 식사에 초대하기로 결정했습니다. Ahlstrom과 LaMarche가 자주 직면하는 문제가 무엇인지 물었을 때 네트워크 관리가 가장 어려운 작업으로 꼽혔습니다. 이러한 대화는 듀오가 Cherry Hill에 Avant-Garde Computing을 통합하기 위해 자본을 늘리도록 영감을 주었습니다. 적절한 자금 조달을 확보하기 위해 두 사람은 주택에 두 번째 모기지를 설정했습니다.

회사의 첫 번째 제품인 Net/Alert는 1979년 10월에 발표되었습니다. 이는 메인프레임 네트워크의 트래픽을 분석하고 수집된 데이터를 기반으로 보고서를 표시 및 인쇄하기 위한 라이트 펜 가능 컬러 CRT 모니터, 로직 분석기 및 그래픽 소프트웨어로 구성된 하드웨어-소프트웨어 네트워크 관리 제품군이었습니다. Net/Alert는 개발하는 데 2년이 걸렸으며 주로 Ahlstrom의 아이디어였습니다. 한편 LaMarche는 마케팅 능력을 보유하고 있었습니다. 제품 개발과 첫 판매 사이에 두 사람은 1980년에 미화 50만 달러 상당의 Avant-Garde Computing 지분 45%를 테네시 주 내슈빌에 있는 Northern Telecom의 미국 자회사에 매각했습니다. Northern Telecom U.S.의 Spectron 사업부는 1981년 1월에 최초의 Net/Alert 장치(360만 달러 상당)를 구입했습니다. Spectron의 도움으로 Avant-Garde는 Net/Alert 도입 후 2년 이내에 Citibank, Xerox, Cigna, MetLife, Chase Manhattan Bank, Shearson/American Express 및 Air France와 같은 고객을 확보했습니다.

성공

1983년 6월, Avant-Garde는 기업공개를 통해 보통주 110만주를 발행했습니다. 회사의 초기 공모 수익금을 통해 회사는 부채를 청산하고 운전 자본을 얻을 수 있었습니다. IPO 직후 Northern Telecom은 Avant-Garde 지분 45%를 포기하고 그 과정에서 2천만 달러를 챙겼습니다.

1982년 4분기부터 1983년 1분기까지 Avant-Garde의 매출과 이익은 두 배로 늘었습니다. 1983년 11월 Avant-Garde는 Southern Bell으로부터 Net/Alert에 대한 100만 달러 규모의 주문을 받았습니다. 이는 사상 최대 규모의 주문이었습니다. 이어 다음 달에는 메릴린치로부터 380만 달러 규모의 주문이 이어졌습니다. 이번 판매만으로도 Avant-Garde의 2분기 전체 수익(350만 달러)보다 더 컸습니다. Avant-Garde는 Indiana Bell으로부터 250,150달러의 주문으로 올해를 마감했습니다. 1984년 1월까지 60개 Net/Alert가 Walt Disney World, 의회 도서관, Credit Suisse, El Paso Natural Gas, Florida Power & Light 및 Public Service Electric & Gas Company를 포함한 다양한 고객에게 배송되었습니다. 당시 Avant-Garde의 주요 라이벌은 Tesdata Systems와 Encom이었습니다. Tesdata는 재정적으로 흔들리고 있었고 Encom의 네트워크 관리 제품은 Net/Alert보다 범위가 훨씬 작았습니다.

Avant-Garde는 1984년 2월에 110명의 직원을 고용했습니다. 회사의 매출이 두 배, 수익이 세 배로 증가하고 5개의 새로운 주문(퀘벡 정부 기관인 IRSST의 주문을 포함하여)을 받은 1983년 3분기에 수익성이 좋은 이후 Avant-Garde는 본사를 Cherry Hill에서 뉴저지 주 Mount Laurel에 있는 더 큰 36,000평방피트 건물로 이전했습니다. 또한 회사는 맨해튼, 애틀랜타, 시카고, 샌프란시스코 등 전국 4개 지역 사무소를 열었습니다. 1984년 Inc.는 Avant-Garde를 미국에서 72번째로 빠르게 성장하는 기업으로 선정했습니다.

1984년 5월에 회사는 메인프레임 컴퓨터용 네트워크 보안 하드웨어 소프트웨어 제품군인 Net/Guard를 출시했습니다. Net/Guard의 기능에는 메인프레임에 전화를 건 모든 번호와 해당 원격 세션의 날짜, 시간 및 길이에 대한 로그 생성이 포함됩니다. 메인프레임에 전화를 걸 수 있는 전화번호의 화이트리스트를 설정하는 기능; 사용자별로 액세스할 수 있는 메인프레임의 기능과 메인프레임 데이터베이스의 파일을 제한하는 기능 사용자에게 메인프레임 액세스 권한을 부여하기 전에 보안 질문을 설정할 수 있는 기능이 있습니다. 다른 기능 중.

Net/Guard를 처음 출시한 지 한 달 만에 Avant-Garde는 보스톤의 네트워크 스위치 제조업체인 Bytex Corporation을 고객으로 확보했으며 1984년 회계연도에 매출 1,540만 달러, 순이익 140만 달러를 기록했습니다. 이는 전년도보다 두 배 증가한 수치입니다. 1984년 5월부터 7월 사이에 회사는 570만 달러의 매출을 올리고 626,000달러의 이익을 창출하여 회사의 이전 수익성 기록을 경신했습니다. 아방가르드 채용은 7월 말까지 총 200명에 달했습니다. Avant-Garde는 1984년(회사의 경우 1985년 회계연도 2분기) 마감하여 최고 매출 490만 달러, 이익 396,000달러를 기록했습니다. 이는 예상대로 대규모 고객사에 대한 배송 지연으로 인해 수익이 소폭 감소한 것입니다.

거절하다

Avant-Garde는 1985년 3월(1985년 3회계연도)에 처음으로 수익 감소를 기록했습니다. Inc. 500에서 52위에 올랐고 Target, Union Bank of Switzerland, Raytheon, MasterCard International, Ford 및 Southern Company Services와 같이 더 많은 고객을 확보했지만 회사는 Avant-Garde의 고위 영업 직원의 인력 부족으로 인해 전년도보다 적은 매출을 실현했습니다. 1983년 Avant-Garde의 유럽 판매 부서를 상대로 제기된 소송에서도 합의 비용과 법적 비용을 통해 회사의 수익에 불이익이 발생했습니다. 회계연도 마지막 분기에 회사는 "관리적 혼란"과 고객의 주문을 제때에 설치할 수 없는 문제를 보고했으며, 결과적으로 분기 말까지 392,000달러의 손실을 입었습니다. 이는 회사 최초의 손실입니다.

회사는 1985년 8월에 215명의 직원으로 고용 정점에 도달했습니다. 같은 달 회사는 두 번째 연속 분기 손실을 기록했습니다. 회사의 운명을 바꾸기 위해 Ahlstrom은 1985년 10월 Subaru of America의 전 CEO이자 이사였던 Michael L. Sanyour를 Avant-Garde의 사장 겸 COO로 임명했습니다. 1986년 1월 British Telecom은 Avant-Garde와 영국 내 회사 제품의 독점 유통업체가 되기로 계약을 체결했습니다. 다음 달 Sperry Corporation은 재판매를 위한 비독점 유통 계약을 체결했습니다. 미국 Avant-Garde의 소프트웨어. Avant-Garde는 지난 5월 British Telecom과 계약을 연장했습니다. Avant-Garde는 이 두 동맹을 통해 제품의 직접 판매가 증가할 것이라고 믿었지만 성장이 둔화될 것이라는 점을 인정했지만 Sperry와의 파트너십은 처음 두 달 동안 판매가 없었습니다. 1986년 2월에 회사는 1달러를 기록했습니다. 1986년 회계연도 마지막 분기에 300만 달러의 손실이 발생했습니다. 한편 Avant-Garde는 1986년 Inc. 500 목록에서 81위로 떨어졌습니다.

1986년 3월 말에 회사는 메인프레임용 소프트웨어 패키지인 Net/Command와 Net/Adviser를 출시했습니다. Net/Command는 단일 네트워크 워크스테이션에서 실행될 수 있고 시스템 운영자에게 제어 도구 및 진단을 제공할 수 있는 네트워크 모니터링 패키지였습니다. Net/Adviser는 Net/Command가 식별한 문제에 대한 솔루션을 추천하기 위해 인공 지능을 사용하는 Net/Command의 추가 기능이었습니다. 두 제품 모두 IBM의 NetView와 직접 경쟁했으며, Network World는 Avant-Garde를 "IBM과 동일한 틈새 시장을 가장 적극적으로 추구하는 회사"라고 부르고 Net/Command는 "NetView의 유일한 진정한 경쟁자"라고 부릅니다.

Avant-Garde는 1986년 7월까지 임원 급여를 20% 삭감하고 직원 수를 160명으로 줄였음에도 불구하고 회사는 2달러의 손실을 보고했습니다. 1986년 회계연도 마지막 분기에는 300만 달러가 발생하여 연간 5달러의 손실이 발생했습니다. 200만. Sanyour는 회사에 대한 관심 상실을 이유로 1986년 8월 Avant-Garde의 사장직을 사임했습니다. Ahlstrom은 자신의 위치를 ​​​​다시 차지했습니다. 일련의 분기별 손실은 1987 회계연도에도 줄어들지 않았습니다. 첫 번째 분기는 $774,000, 두 번째 분기는 $895,000였습니다. 세 번째는 $541,000; 4분기에는 또 다른 손실이 발생했습니다(3분기보다 훨씬 적은 것으로 알려짐). 회사는 회사 내에서 새로 도입된 비용 절감 체제와 직원을 150명으로 줄임으로써 순이익이 87,000달러와 247,000달러로 다음 2분기 동안 2년 연속 적자를 깨뜨렸습니다. 그러나 회사가 다음 분기에 408,000달러의 손실을 보고하면서 승리는 오래 가지 못했습니다. 회계연도 말에 회사는 2달러의 또 다른 연간 손실을 보고했습니다. 300만.

1988년 5월 경영진은 Avant-Garde 자산의 일부 또는 전체 매각을 포함하여 회사를 구하기 위해 취할 수 있는 가능한 거래에 대해 회사의 시장 조성자인 Weeden Capital Management에 임무를 부여했습니다. Concurrent Computer Corporation은 나중에 1988년 8월에 Avant-Garde의 제품을 미국 연방 정부는 물론 캐나다, 호주, 뉴질랜드, 일본 및 기타 동남아시아 국가에 배포하기로 합의했습니다.

$1에 이어. 다음 회계연도 1분기에 600만 달러의 손실을 입은 Ahlstrom은 건강상의 이유로 Avant-Garde를 사임했습니다. 1987년부터 이사회 이사로 일해 온 Richard Abraham이 새로운 사장 겸 CEO로 임명되었습니다. 회사는 2분기에 562,000달러의 손실을 보고했습니다. 다음 분기에는 훨씬 더 큰 200만 달러의 손실이 이어졌고 회사 내에서 파산 협상이 촉발되었습니다. 6개월 간의 심의 끝에 산호세의 소프트웨어 회사인 Boole & Babbage는 Avant-Garde를 인수하고 현금 400만 달러에 특정 부채를 인수하기로 합의했습니다. 합의의 일환으로 Avant-Garde는 1989년 7월 Chapter 11 파산을 신청했습니다. 회사는 4달러의 손실을 입었습니다. 1989년 4월부터 7월까지 500만 달러, 이는 이전 회계연도 전체 손실액의 거의 두 배에 달합니다. 1989년 9월, 아방가르드는 1달러를 지불하기로 합의했습니다. 1985년 회사가 IPO 과정에서 인수인을 오도했다는 이유로 회사를 상대로 집단소송을 제기한 주주들에게 500만 달러가 분배되었습니다. 이 합의로 인해 회사는 최종 손실 2달러를 기록하게 되었습니다. 마지막 회계연도 2분기 말 기준으로 900만 달러입니다.

뉴저지 주 트렌턴 파산 법원은 1990년 1월 Boole & Babbage의 Avant-Garde 인수를 승인했습니다. 인수는 1990년 2월에 완료되었습니다. Avant-Garde는 인수 후에도 한동안 Boole & Babbage의 자회사로 남아 있었으며 나중에 Boole & Babbage Network Systems(Network Systems Corporation과 혼동하지 말 것)로 이름이 변경되었습니다.

참고자료