미국 구독형 소프트웨어 종료 사례 7236177 실패 사례

NetObjects, Inc.는 Samir Arora, David Kleinberg, Clement Mok 및 Sal Arora가 1995년에 설립한 소프트웨어 회사입니다. 이 회사는 데스크탑 출판 애플리케이션과 유사한 사용자 인터페이스와 페이지 레이아웃을 완벽하게 제어해야 하는 디자이너가 있는 중소기업을 위한 웹 디자인 애플리케이션인 NetObjects Fusion의 개발로 가장 잘 알려져 있습니다.

첫 번째 단계에서 NetObjects는 캘리포니아 레드우드 시티에 기반을 두고 있었고 자산을 Website Pros(현 Web.com)에 매각하고 특허 포트폴리오를 Macromedia에 매각한 후 2001년에 운영을 중단했습니다.

2009년 NetObjects는 독립 소프트웨어 회사로 재설립되었습니다.

역사

시작

1992년부터 1995년까지 NetObjects의 창립자들은 Rae Technology에서 근무했으며 그 이전에는 Apple Computer에서 웹 브라우저, 정보 탐색 및 웹 디자인 도구의 프로토타입을 조사했습니다.

1995년 NetObjects는 웹 사이트 구축을 위한 새로운 디자인 도구인 NetObjects Fusion을 출시하기 위해 설립되었습니다. 오늘날 잘 알려지고 널리 퍼져 있는 "웹 사이트"라는 용어는 Samir Arora, David Kleinberg, Clement Mok 및 Sal Arora의 작업에 의해 만들어졌습니다. 그리고 그들은 발명가로서 최초의 웹사이트 빌더 특허를 받았습니다.

처음에 NetObjects는 Rae Technology가 주도하는 시리즈 A 벤처 투자, Norwest Venture Partners 및 Venrock Associates가 주도하는 시리즈 B, Novell, Mitsubishi 및 AT&T Ventures가 뒤따르고 마지막 라운드는 Perseus Capital, L.L.C.

1997년 4월 IBM은 회사의 대부분을 인수하기 위해 1억 달러를 투자했습니다. 이번 거래의 가치는 1억 5천만 달러였습니다.

NetObjects Fusion 출시 및 IPO

NetObjects Fusion 1.0은 1996년에 출시되었습니다. 최초의 완전한 웹 디자인 도구로서 기술 관찰자들은 이 도구를 획기적인 것으로 여겼습니다. NetObjects는 Fortune이 선정한 1996년 "25개의 멋진 기술 기업" 중 하나로 선정되었습니다.

또한 1996년에는 NetObjects Fusion이 PC Magazine의 Editors' Choice 상을 받았습니다. CNET의 Builder.com은 1997년 웹 혁신가 중 한 명으로 Samir Arora를 선출했으며, 1998년 NetObjects는 미국 산업 디자이너 협회(IDSA)로부터 권위 있는 금상을 받았습니다.

인터넷 관련 기술(디자인 및 실용성)에 대해 11개의 미국 특허가 부여되었습니다.

NetObjects Fusion의 릴리스 2.0(1997) 및 3.0(1998)은 다시 PC 언론의 긍정적인 반응을 얻었을 뿐만 아니라 시장에서도 상업적인 성공을 거두었습니다. 1999년 IBM은 대주주 자격을 유지하면서 기업 공개를 통해 NetObjects를 증권 거래소에 도입했습니다. 나스닥의 기업공개(IPO)로 7,200만 달러가 모금되었습니다.

이사회는 사미르 아로라(Samir Arora) 이사회 의장, 최고경영자(CEO), 사장을 비롯해 존 스컬리(John Sculley) 애플 컴퓨터 대표, IBM 대표 3명, 노벨 대표 1명 등 5명으로 구성됐다.

시장과 증권거래소에서의 성공

다음 해에는 수많은 제품 번들 거래가 이루어졌습니다.

Dell 및 HP와 같은 거의 모든 대형 PC 판매업체와 UUNET, Earthlink 또는 1 & 1(독일)과 같은 인터넷 서비스 제공업체와 함께 제작되었습니다. 회사 자체에서는 NetObjects Fusion의 1,500만 개 이상의 배포 라이선스를 취득했다고 밝혔습니다.

2000년에 NETO(티커 기호)의 공개 상장 가격은 $45 11/16 USD로 사상 최고치를 기록하여 NetObjects의 가치를 15억 달러로 만들었습니다.

수익은 1997년 720만 달러로 시작하여 1998년 1,500만 달러, 1999년 2,320만 달러를 기록했으며 2000 회계연도(1999년 10월~2000년 9월)에는 3,420만 달러로 최고치를 기록했습니다.

2000년 3월 3일, TheStreet.com의 Adam Lashinsky는 NetObject의 재정적 성과와 e-비즈니스의 조기 도입을 칭찬했습니다.

"그리고 많은 신생 기업보다 NetObjects는 약속을 이행했습니다. NetObjects는 이를 따르는 친절한 분석가들의 기대를 약간 웃돌았습니다. 그리고 분기별로 꾸준히 영업 손실을 줄였습니다. 게다가 운이 좋았습니다. NetObjects는 용어가 유행하고 B2B 회사가 시작되기 전에 B2B 소프트웨어 회사로 확고히 자리 잡았습니다."

전략의 변화

1998년에 이 회사는 NetObjects Authoring Suite와 관련 "콜라주" 제품을 개발하여 배포했습니다. 이 제품은 컨텐츠 관리 솔루션으로서 대기업을 대상으로 했으며 NetObjects Fusion보다 가격 수준이 훨씬 더 높았습니다.

그러나 IBM과 NetObjects는 목표 시장을 중소기업 부문으로 결정하고 이러한 고객의 범위에 맞는 주력 애플리케이션인 NetObjects Fusion에 집중하기로 했습니다.

회사는 '서비스형 소프트웨어(SaaS)' 개념을 시작하면서 두 번째로 기술 동향을 인식하는 능력에 베팅하고 구독 모델로의 전략 전환을 만들어냈습니다. 이를 위해 NetObjects Matrix가 개발되었고 전자상거래 솔루션인 GoBizGo.com이 시작되었습니다. 웹 및 온라인 서비스를 구독하면 중소기업이 인터넷 속도를 따라가는 데 도움이 됩니다. 이러한 전략 변화에 자금을 조달하기 위해 직원 40명과 두 개의 응용 프로그램인 Collage 및 NetObjects Authoring Suite를 갖춘 NetObjects Enterprise Division이 영국 소재 Merant(2004년 캘리포니아주 샌머테이오에 소재한 Serena Software Inc.와 합병)에 1,800만 달러에 매각되었습니다.

NetObjects Matrix 플랫폼과 NetObjects를 "비즈니스 서비스 제공업체"로 자리매김할 수 있는 가능성에 대한 높은 기대가 있었습니다. Mac용 버전이 발표되었고 IBM Global Services와 협력이 이루어졌습니다.

도전과 위기

그러나 몇 가지 요인으로 인해 NetObjects는 2000년부터 위기에 빠졌습니다. Microsoft, Macromedia 및 Adobe의 치열한 경쟁으로 인해 시장 점유율이 하락했고 웹 디자인 애플리케이션의 가격 하락이 수익에 영향을 미쳤습니다. 또한 소프트웨어 산업에서 번들 거래의 장기적인 수익 효과에 대해서는 논란의 여지가 있습니다. NetObjects는 릴리스 1.0에서 릴리스 4.0까지 NetObjects Fusion의 가격을 50% 이상 인하했습니다. 이전 버전은 훨씬 더 낮은 가격으로 배포되었습니다. 대규모 비즈니스 웹 사이트에 대한 기술 요구 사항이 변경되어 프로그래머가 HTML 코드에 직접 액세스해야 했지만 NetObjects Fusion은 이러한 목적으로 설계되지 않았습니다. 목표 시장은 페이지 레이아웃에 대한 완전한 제어와 데스크탑 출판 애플리케이션과 유사한 사용자 인터페이스가 필요한 디자이너였습니다.

NetObjects의 IBM 결정 및 판매

2001년에는 매출이 급격히 감소했으며,

시장 변화, 가격 인하, 서비스형 소프트웨어(Software as a Service)로의 전략 전환의 결과입니다. NetObjects Matrix의 구독료가 들어오기 시작했지만 회사는 손실을 입었습니다. 2001 회계연도 첫 3분기의 총 수익은 422만 달러였고 비용은 767만 달러였습니다.

NetObjects는 Deutsche Bank를 통해 사모 투자로 5천만 달러를 조달하기 시작했습니다. 그러나 NetObjects 이사회를 통제하는 IBM은 배치를 승인하지 않았습니다. 2001년 여름, 닷컴버블이 터지면서 시장은 급락했다. 그리고 궁극적으로 IBM은 대주주로서 NetObject를 판매하기로 결정했습니다.

NetObjects Fusion, MatrixBuilder, BizGoBiz 및 기타 자산을 포함한 NetObjects Matrix는 플로리다주 잭슨빌에 본사를 둔 웹 디자인 및 서비스 회사인 Website Pros(현 Web.com)에 매각되었습니다.

또한 7개 특허 포트폴리오가 NetObjects Fusion의 장기적인 주요 경쟁자인 Dreamweaver의 배포업체인 Macromedia(현 Adobe)에 매각되었습니다.

웹사이트 전문가의 한 부문인 NetObjects

WSP(Website Pros)(현 Web.com)는 계속해서 NetObjects Fusion의 향후 버전을 개발 및 배포하고 NetObjects에서 발명된 혼합 비즈니스 모델을 대표하는 이 애플리케이션을 기반으로 구독 서비스를 제공했습니다.

NetObjects Fusion 판매로 인한 라이센스 수익은 2006년에 약 358만 달러, 2007년에는 240만 달러, 2008년에는 250만 달러에 달했습니다. 2009년 5월 NetObjects Fusion이 매각되었습니다.

NetObjects는 재설립된 회사입니다.

2009년 5월 NetObjects Inc.는 독립 회사로 재설립되었습니다. Web.com에서 NetObjects Fusion 제품 라인을 인수했습니다. 금액 중 작은 부분이 즉시 이체되었으며, 300만 달러는 2013년까지 NetObjects Fusion 판매의 향후 수익에서 지불되어야 했습니다.

Web.com의 NetObjects Fusion 부문 부사장(전 웹사이트 전문가)이었던 Steve Raubenstine은 새로운 NetObjects Inc.의 사장 겸 CEO로 재직하고 있습니다.

제품

NetObjects Fusion: 1996년에 개발된 웹 디자인 도구. 2001년에 웹사이트 전문가(현 Newfold Digital)에게 판매되었습니다. 2009년에 웹사이트 전문가의 NetObjects Fusion 사업부의 경영진 인수를 통해 독립적인 NetObjects가 탄생했습니다. 경영진이 구매한 제품의 주요 부분은 Fusion이었습니다. NetObjects는 여전히 Fusion을 배포합니다. 최신 릴리스는 버전 15, 업데이트 #1입니다. NetObjects는 2015년 3월에 업데이트 #1을 출시했습니다.

NetObjects Authoring Server: 협업 웹 개발 및 컨텐츠 관리 솔루션입니다. 1999년 제작. 2000년 영국 소재 Merant에 매각. 2004년 Merant가 Serena Software와 합병된 후 "Collage"로 배포됨. 2008년에 중단되었습니다. Authoring Server의 전신은 1998년에 클라이언트-서버 응용 프로그램으로 소개된 NetObjects Team Fusion이었습니다.

NetObjects MatrixBuilder: 2000년에 처음 출시된 온라인 웹 페이지 및 웹 서비스 빌더. 2001년에 웹사이트 전문가(현 Newfold Digital)에게 판매되었습니다. 웹사이트 전문가는 MatrixBuilder 라이센스를 고객에게 직접 판매했습니다. 웹사이트 전문가는 내부적으로 MatrixBuilder를 사용하여 고객을 위한 웹사이트를 개발했습니다.

참고자료