주니퍼 네트웍스 실패 사례

Juniper Networks, Inc.는 캘리포니아주 서니베일에 본사를 둔 미국의 다국적 기업이었습니다. 이 회사는 라우터, 스위치, 네트워크 관리 소프트웨어, 네트워크 보안 제품, 소프트웨어 정의 네트워킹 기술을 포함한 네트워킹 제품을 개발하고 판매했습니다.

이 회사는 1996년 Pradeep Sindhu에 의해 설립되었으며 Scott Kriens가 첫 번째 CEO로 임명되어 2008년 9월까지 재직했습니다. Kriens는 Juniper의 초기 시장 성공에 많은 기여를 했습니다. 주니퍼는 1999년 상장하기 전에 벤처 캐피털리스트와 통신 회사로부터 여러 차례 자금을 지원받았습니다. 주니퍼는 2000년까지 연간 매출 6억 7,300만 달러로 성장했습니다. 2001년까지 주니퍼는 핵심 라우터 시장의 37%를 점유하며 한때 지배적이었던 Cisco의 시장 점유율에 도전했습니다. 2004년에는 매출이 40억 달러, 2014년에는 46억 3천만 달러로 성장했습니다. 주니퍼는 2008년에 Kevin Johnson을 CEO로 임명했고, 2013년에는 Shaygan Kheradpir를, 2014년에는 Rami Rahim을 CEO로 임명했습니다.

주니퍼 네트웍스는 원래 ISP(인터넷 서비스 제공업체)가 IP 주소 조회 및 인터넷 트래픽 직접 실행을 수행하는 데 사용하는 코어 라우터에 중점을 두었습니다. 2002년 Unisphere 인수를 통해 회사는 ISP가 인터넷 트래픽을 개인 소비자에게 라우팅하는 데 사용하는 에지 라우터 시장에 진출했습니다. 2003년에 Juniper는 자체 JProtect 보안 툴킷을 사용하여 IT 보안 시장에 진출한 후 이듬해 보안 회사인 NetScreen Technologies를 인수했습니다. 2000년대 초반 주니퍼는 엔터프라이즈 부문에 진출하여 2005년 매출의 1/3을 차지했습니다. 2014년부터 2025년까지 주니퍼는 새로운 소프트웨어 정의 네트워킹 제품 개발에 주력했습니다.

2024년 1월, 주니퍼는 HPE(Hewlett Packard Enterprise)에 약 140억 달러에 전액 인수되기로 합의했습니다. 인수는 2025년 7월 2일에 완료되었습니다.

역사

기원과 자금

Xerox Palo Alto Research Center(PARC)의 과학자인 Pradeep Sindhu는 1995년 휴가 중에 Juniper Networks에 대한 아이디어를 구상했습니다.

Sindhu는 1996년 2월에 회사를 설립했습니다. Sindhu는 인터넷 트래픽(패킷 스위칭)에 최적화된 데이터 패킷 기반 라우터를 만들고 싶었습니다. 이를 통해 데이터 라우팅 및 전송은 "주소가 지정된 패킷을 통해 이루어지므로 패킷 전송 중에만 채널이 점유되고 전송이 완료되면 채널을 다른 트래픽 전송에 사용할 수 있게 됩니다." 그는 Sun Microsystems의 엔지니어 Bjorn Liencres와 MCI Communications의 Dennis Ferguson과 합류했습니다.

Sindhu는 초기 자금 200만 달러로 Juniper Networks를 시작했으며, 회사 운영 첫해에 1,200만 달러의 자금을 조달했습니다. 회사 창립 후 약 7개월 후에 Scott Kriens가 사업 관리를 위한 CEO로 임명되었고, 설립자 Sindhu는 최고 기술 책임자(CTO)가 되었습니다. 1997년 2월까지 주니퍼는 벤처 자금으로 800만 달러를 모금했습니다. 그해 말, 주니퍼 네트웍스는 최대 통신 장비 제조업체 5곳 중 4곳(Siemens, Ericsson, Nortel 및 3Com)이 포함된 라운드를 통해 추가로 4천만 달러의 투자를 유치했습니다. 주니퍼는 또한 Qwest로부터 250만 달러를, AT&T로부터 기타 투자도 받았습니다.

성장과 IPO

Juniper Networks는 1998년에 연간 380만 달러의 수익을 올렸습니다. 이듬해까지 Juniper Networks의 유일한 제품인 M40 라우터가 50개의 통신 회사에서 사용되고 있었습니다. 주니퍼 네트웍스는 M40을 국제적으로 배포하기로 Alcatel 및 Ericsson과 계약을 체결했습니다. 영국에 유럽 본사가, 홍콩에 아시아 태평양 본사가 설립되었습니다. 1999년 일본에 자회사가 설립되었고 한국에 사무소가 설립되었습니다. 주니퍼 네트웍스의 코어 라우터 시장 점유율은 1998년 6%에서 1년 후 17.5%, 2000년 4월에는 20%로 증가했습니다.

주니퍼 네트웍스는 1999년 4월 기업공개(IPO)를 신청했고 그해 6월 나스닥에 첫 상장했습니다. 해당 주식은 시가총액 49억 달러로 191% 증가하여 기술 부문 첫날 거래 기록을 세웠습니다. Telephony에 따르면 주니퍼 네트웍스는 "월스트리트의 최신 기업"이 되어 7월 말까지 가치 평가액이 70억 달러에 이르렀습니다. 1년 만에 회사 주가는 5배나 성장했습니다.

주니퍼 네트웍스의 수익은 2000년에 600% 증가한 6억 7,300만 달러를 기록했습니다. 같은 해, 주니퍼 네트웍스는 본사를 마운틴뷰에서 캘리포니아주 서니베일로 이전했습니다.

경쟁

2001년까지 주니퍼는 Cisco Systems 판매를 희생하면서 하이엔드 코어 라우터 시장의 1/3을 장악했습니다. Businessweek에 따르면, "분석가들은 하드웨어가 대부분의 데이터 처리를 수행하기 때문에 Juniper의 제품이 Cisco보다 기술적으로 우수하다는 점에 만장일치로 동의합니다. Cisco 라우터는 여전히 소프트웨어에 의존하여 속도가 느려지는 경우가 많습니다." 그러나 Cisco는 보다 광범위한 서비스와 지원을 제공했으며 확고한 시장 입지를 확보했습니다. 언론에서는 주니퍼와 시스코를 "다윗 대 골리앗"의 이야기로 자주 묘사했습니다. Cisco는 인수를 통해 가정, 기업 및 ISP용 라우팅 장비를 위한 대규모 종합 벤더로 성장한 반면, Juniper는 좁은 범위의 소규모 회사라는 이유로 "반-Cisco"로 간주되었습니다.

2001년 1월 Cisco는 Juniper의 증가하는 시장 점유율에 도전하기 위해 Businessweek가 말한 라우터 제품군을 출시했습니다. Businessweek에 따르면 Juniper의 최고급 라우터는 Cisco 동급 제품에 비해 단 2배의 비용으로 4배 더 빠른 성능을 보였습니다. Cisco의 라우터는 점점 늘어나는 Juniper의 시장 점유율을 잠식할 것으로 예상되지 않았지만 Lucent, Alcatel, 스타트업인 Avici Systems 및 Pluris와 같은 다른 회사는 Juniper의 라우터를 능가하는 제품을 출시할 계획을 발표했습니다.

주니퍼는 Cisco와 경쟁할 수 있는 네트워크 에지용 라우터 제품군을 출시했습니다. 주니퍼의 엣지 라우터는 출시 두 달 만에 9%의 시장 점유율을 기록했습니다. 두 회사 모두 과장된 마케팅 주장을 했습니다. Juniper는 자사 제품이 IT 직원을 지루하게 만들 만큼 안정적이라고 홍보했고 Cisco는 Light Reading의 실험실 테스트에서 자사 제품이 Juniper보다 우수하다는 사실을 입증했다고 발표했습니다. 반면 출판물 자체는 정반대의 결론에 도달했습니다. 2002년까지 두 회사는 Network World가 "'속도 및 피드' 홍보 콘테스트"라고 부르는 것에서 다른 회사보다 더 빠른 사양을 갖춘 제품을 반복적으로 발표했습니다.

2004년까지 주니퍼는 코어 라우터 시장의 38%를 장악했습니다. 2007년에는 엔터프라이즈, 에지, 코어 라우터 시장에서 각각 5%, 18%, 30%의 점유율을 차지했습니다. Alcatel-Lucent는 코어 라우터 시장에서 주니퍼에 도전하는 데는 실패했지만 Cisco와 함께 에지 라우터에서는 계속해서 주니퍼와 경쟁했습니다.

추가 개발

2000년 후반에 Juniper는 모바일 장치의 인터넷 트래픽을 위한 네트워크 스위치를 개발 및 판매하기 위해 Ericsson과, 광섬유 기술을 위해 Nortel과 합작 투자 회사를 설립했습니다. 2001년 주니퍼는 기술 인증 프로그램을 도입하고 중국 최초의 광 인터넷 네트워크에 참여했습니다. Juniper의 성장은 2001년에 둔화되었습니다. 통신 부문이 둔화되고 닷컴 붕괴 기간 동안 수익이 2/3로 감소했기 때문입니다. 직원의 9~10%가 해고됐다.

주니퍼는 2004년에 반등하여 그해 처음으로 매출 10억 달러를 넘어섰고 2005년에는 매출 20억 달러를 달성했습니다. 2004년 NetScreen 인수를 시작으로 주니퍼 네트웍스는 엔터프라이즈 부문을 위한 제품 개발 및 마케팅을 시작했습니다. 주니퍼는 기업이 아닌 ISP에 서비스를 제공한다는 평판을 얻었지만 이를 바꾸려고 했습니다. 2005년까지 기업 고객은 회사 수익의 1/3을 차지했지만 기업 시장을 위한 인수 및 R&D에 50억 달러를 지출했습니다.

2006년에는 주식 백데이팅 관행에 대한 일련의 조사로 인해 200개 이상의 미국 기업이 재무 결과를 재작성했습니다. 주니퍼 주주들은 회사가 최고 경영진에게 부당하게 이익을 주는 기만적인 백데이팅 관행에 가담했다고 주장했습니다. 2006년 12월, 주니퍼는 1999년부터 2003년까지 소급된 스톡 옵션을 수정하기 위해 9억 달러의 비용을 청구하면서 재무 상황을 재작성했습니다. 그 후 2010년 2월 주주들과 1억 6,900만 달러의 합의를 이루었습니다.

2008년~2025년

2008년 7월, 주니퍼의 첫 번째 CEO인 Scott Kriens가 회장이 되었고, 전 Microsoft 임원인 Kevin Johnson이 CEO로 임명되었습니다. Johnson은 회사를 소프트웨어에 더 집중하여 전 Microsoft 동료인 Bob Muglia가 이끄는 소프트웨어 솔루션 부서를 만들었습니다. 주니퍼는 또한 회사의 소프트웨어 전략에 집중하고 개발자들이 Junos 운영 체제에서 실행되는 소프트웨어 제품을 개발하도록 장려하기 위해 다른 전직 Microsoft 임원들을 고용했습니다. 주니퍼는 소프트웨어 호환성 노력을 위해 IBM, Microsoft 및 Oracle과 파트너십을 구축했습니다. SSL/VPN Pulse 제품군은 2010년에 출시된 후 2014년에 2억 5천만 달러에 사모펀드 회사로 분사되었습니다.

2012년 주니퍼는 직원 5%를 해고했고 고위 임원 4명이 사임했습니다. 이듬해 케빈 존슨 CEO는 후임자가 발견되면 은퇴하겠다고 발표했습니다. 2013년 11월, 주니퍼 네트웍스는 Shaygan Kheradpir가 새로운 CEO로 임명될 것이라고 발표했습니다. 그는 2014년 1월부터 해당 직책을 시작했다.

2014년 1월, 헤지 펀드, 행동주의 투자자이자 주니퍼 주주인 Elliott Associates는 Kheradpir가 공식적으로 임명되기 전에 주니퍼가 보유 현금을 줄이고 비용을 절감해야 한다고 주장했습니다. 그 해 2월, 주니퍼는 20억 달러 규모의 자사주 매입, 1억 6천만 달러의 운영 비용 절감, 이사회에 2명의 새 이사 임명이 포함된 IOP(통합 운영 계획)에 대해 Elliott 및 기타 이해관계자들과 합의했습니다. 그해 4월, 회사 직원의 6%가 비용 절감을 위해 해고되었습니다. 2014년 11월, Kheradpir는 이름이 알려지지 않은 주니퍼 고객과의 협상에서 자신의 행위에 대해 주니퍼 이사회가 검토한 후 예기치 않게 사임했습니다. 주니퍼 내부 임원인 Rami Rahim이 CEO로 자리를 잡았습니다.

2014년 5월 Palo Alto Networks는 주니퍼의 애플리케이션 방화벽 특허 침해 혐의로 1억 7,500만 달러의 합의금을 지불하기로 합의했습니다.

2015년 Wired 매거진은 회사가 ScreenOS 제품에 백도어를 활성화하는 승인되지 않은 코드를 발견했다고 발표했다고 보도했습니다. 코드는 회사의 업데이트로 패치되었습니다.

휴렛패커드엔터프라이즈(Hewlett Packard Enterprise) 인수

2024년 1월, 이 회사는 HPE의 네트워킹 및 인공 지능 리소스를 강화하기 위해 HPE(Hewlett Packard Enterprise)에 전액 현금 거래로 140억 달러에 인수되기로 합의했습니다. 2025년 1월 미국 법무부(DOJ)는 경쟁 감소와 혁신으로 인해 소비자 가격이 상승할 것이라는 우려를 이유로 이번 인수에 대해 이의를 제기했습니다. HPE가 Instant On 무선 사업부를 매각하고 주니퍼 Mist AI(주니퍼 WLAN 제품의 핵심 구성 요소)에 대한 소스 코드 라이선스를 부여하기로 합의한 법무부와의 합의에 따라 인수는 2025년 7월 2일에 완료되었습니다. 인수 후 주니퍼는 HPE 네트워킹에 흡수되었으며 Raimi가 이 부서의 새 책임자로 임명되었습니다. HPE는 HPE Juniper Networking 브랜드로 Juniper의 이전 제품 라인을 계속해서 판매할 예정입니다. 그 달 말, 악시오스(Axios)는 미국 정보기관이 앞서 법무부에 인수를 허용하도록 설득하기 위해 직접 개입했다고 보도했으며, 합병을 막으면 미국 기업에 피해를 주고 중국 경쟁사, 특히 화웨이가 강화될 것이라고 주장하면서 이 결정을 국가 안보에 매우 중요한 것으로 구성했습니다.

인수 및 투자

2001년까지 주니퍼는 리더십이 유기적 성장을 선호했기 때문에 소규모 회사를 소수만 인수했습니다. 2001년과 2002년에 Pacific Broadband와 Unisphere Networks를 인수하면서 인수 속도가 빨라졌습니다. 2004년 주니퍼는 네트워크 보안 회사인 NetScreen Technologies를 40억 달러에 인수했습니다. 주니퍼는 그해 NetScreen의 채널 프로그램을 개정하고 리셀러 네트워크를 활용하여 다른 제품을 시장에 출시했습니다.

주니퍼는 2005년에 5건의 인수를 진행했으며, 대부분 거래 가치가 870만 달러에서 3억 3,700만 달러에 이르는 스타트업을 인수했습니다. 애플리케이션 가속 공급업체인 Redline Networks, VOIP 회사인 Kagoor Networks, WAN(광역 네트워크) 회사인 Peribit Networks를 인수했습니다. Peribit과 Redline은 새로운 애플리케이션 제품 그룹에 통합되었으며 해당 기술은 Juniper의 인프라넷 프레임워크에 통합되었습니다. 이후 주니퍼는 2010년까지 추가 인수를 하지 않았습니다.

2010년부터 2011년 9월까지 주니퍼는 6개 기업을 인수하고 8개 회사에 투자했습니다. 주니퍼는 초기 단계의 스타트업을 인수하여 기술을 개발한 후 이를 기존 주니퍼 고객에게 판매하는 경우가 많습니다. 주니퍼는 두 개의 디지털 비디오 회사인 Ankeena Networks와 Blackwave Inc.와 무선 LAN 소프트웨어 회사인 Trapeze Networks를 인수했습니다. 2012년 주니퍼는 이미 네트워크 경계 내에 있는 해커를 속이기 위한 보안 소프트웨어를 개발하는 Mykonos Software를 인수했습니다. 소프트웨어 정의 네트워크 컨트롤러 개발자인 Contrail Systems도 있습니다. 2014년 주니퍼는 소프트웨어 정의 네트워킹(SDN) 회사인 WANDL을 인수했습니다.

2016년 4월, 주니퍼는 데이터 센터 상호 연결과 메트로 패킷 광 전송 기술 및 서비스를 강화하기 위한 노력의 일환으로 클라우드 및 메트로 네트워크 기술 제공업체인 BTI 인수를 완료했습니다. 주니퍼는 2016년 12월 클라우드 운영 관리 및 최적화 스타트업인 AppFormix를 인수했습니다. 2017년에는 보안 분석 소프트웨어를 만드는 실리콘 밸리 스타트업인 Cyphort를 인수했습니다. 주니퍼는 2018년 11월 클라우드 스토리지 회사인 HTBASE를 인수했습니다. 2019년 4월, 주니퍼는 소프트웨어 정의 엔터프라이즈 포트폴리오와 멀티클라우드 제품을 강화하기 위해 무선 LAN(WLAN) 스타트업 Mist Systems를 인수했습니다. 2022년 2월, 주니퍼가 전문 클라우드 기반 제로 트러스트 네트워크 액세스 제어(NAC) 솔루션 회사인 WiteSand를 인수했다고 발표되었습니다.

제품

주니퍼 네트웍스는 라우터, 스위치, IT 보안 제품과 같은 IT 네트워킹 제품을 설계하고 판매했습니다. ISP용 코어 라우터 판매로 시작하여 에지 라우터, 데이터 센터, 무선 네트워킹, 지사용 네트워킹, 기타 액세스 및 집합 장치로 확장되었습니다.

HPE가 인수하기 전에 주니퍼는 ISP가 사용하는 라우터 및 스위치 부문에서 전체 시장 점유율 3위를 차지했습니다. 분석 회사인 Dell'Oro Group에 따르면 에지 라우터에서는 4위, 코어 라우터에서는 2위를 차지했으며 코어 시장의 25%를 차지했습니다. 또한 방화벽 시장 점유율 24.8%로 방화벽 제품 부문에서 두 번째로 큰 시장 점유율을 보유하고 있습니다. 데이터센터 보안 어플라이언스에서 주니퍼는 Cisco에 이어 2위의 시장 점유율을 차지했습니다. 주니퍼는 J-Care 프로그램을 통해 기술 지원 및 서비스를 제공합니다.

2020년 2월 현재 주니퍼의 제품군에는 다음이 포함됩니다.

라우터 및 스위치

주니퍼 네트웍스의 첫 번째 제품은 1998년 7월 1일에 출시된 Junos 라우터 운영 체제였습니다. 첫 번째 주니퍼 라우터는 그 해 9월에 출시되었으며 M40이라는 인터넷 서비스 제공업체를 위한 핵심 라우터였습니다. 이는 IBM과 협력하여 개발된 인터넷 트래픽 라우팅을 위한 특수 ASIC(Application-Specific Integrated Circuit)을 통합했습니다. 이는 동급의 최신 Cisco 제품에 비해 처리량이 10배나 많았습니다. M40에 이어 1999년 12월에는 더 작은 M20 라우터가, 2000년 3월에는 M160이 출시되었습니다.

2000년까지 주니퍼는 5개의 하드웨어 시스템을 개발했으며 7개의 새로운 Junos 운영 체제 릴리스를 출시했습니다. 그 해 4월, 주니퍼는 코어 라우터에 내장된 2세대 인터넷 프로세서를 출시했습니다. 2002년 4월, 주니퍼는 M160보다 초당 4배 더 많은 경로 조회를 수행할 수 있는 첫 번째 T 시리즈 제품군(원래 코드명 Gibson으로 알려짐)을 출시했습니다. 최대 4개의 T 시리즈 라우터를 결합하는 데 사용할 수 있는 TX Matrix 제품군의 첫 번째 제품은 2004년 12월에 출시되었습니다.

2003년까지 주니퍼는 코어 라우터, 에지 라우터, 모바일 트래픽용 라우터라는 세 가지 주요 라우터 애플리케이션으로 사업을 다각화했습니다. 주니퍼가 코어 라우터에서 처음으로 주요한 다각화를 이룬 것은 2000년 Unisphere 인수를 통해 e-시리즈 제품군(원래 ERX로 알려짐)을 인수함으로써 에지 라우터 시장에 진출했을 때였습니다. 2002년까지 Cisco와 Juniper는 많은 ISP가 코어에 풍부한 대역폭을 구축했기 때문에 에지 라우터에 대한 관심을 높였습니다. 주니퍼 소프트웨어와 광대역 집선 기능에 대한 몇 가지 개선 사항이 2003년 후반에 출시되었습니다. 당시 주니퍼는 광대역 집선 시장에서 가장 큰 시장 점유율(52%)을 보유하고 있었습니다. 2003년 주니퍼는 Pacific Broadband를 인수한 후 G 시리즈 제품군을 통해 케이블 모뎀 터미네이션 시스템 시장에 진출했습니다. 제품군은 그해 말에 중단되었습니다.

주니퍼의 첫 번째 기업용 스위치 제품은 2008년에 출시된 EX 4200이었습니다. 비교 기술 테스트에서 Network World는 EX4200이 지연 시간과 처리량 측면에서 테스트한 네트워크 스위치 중 최고의 성능을 발휘했지만 멀티캐스트 기능은 제품의 다른 측면에 비해 "더 새롭고 덜 강력"하다고 밝혔습니다. 주니퍼 네트웍스는 2007년에 T1600 1. 6테라비트/초 코어 라우터를 발표했고, 2010년에 최신 T4000 4테라비트 라우터를 발표했습니다. 2012년에는 범용 액세스 라우터인 ACX 제품군을 출시했습니다. 2013년에 이 회사는 MX 에지 라우터 제품군에서 여러 가지 새로운 릴리스를 출시했습니다. 즉, PTX3000이라는 코어 라우터의 작은 버전을 출시했으며 몇 가지 새로운 엔터프라이즈 라우터도 출시되었습니다. 7개월 후, 주니퍼는 WANDL을 인수했고, 해당 기술은 주니퍼가 2014년 2월에 발표한 NorthStar WAN 컨트롤러에 통합되었습니다.

2011년 2월, 주니퍼는 단일 네트워크 레이어를 사용하여 네트워크를 통해 데이터를 전송하기 위한 독점 프로토콜 방법론인 QFabric을 출시했습니다. QFabric 방법론을 위한 여러 개별 제품이 일년 내내 출시되었습니다. 2013년 10월, 주니퍼는 새로운 아키텍처의 기반 중 하나로 MetaFabric이라는 또 다른 네트워크 아키텍처와 새로운 스위치 세트인 QFX5100 제품군을 출시했습니다.

2014년 2월, ISP가 소비자에게 인터넷 기반 서비스를 제공하는 데 사용할 수 있는 일련의 소프트웨어 애플리케이션을 포함하여 Juniper 라우터에 대한 여러 가지 소프트웨어 및 하드웨어 개선 사항이 도입되었습니다.

2014년 12월, 주니퍼는 Junos 운영 체제 또는 Open Compute Project 오픈 소스 소프트웨어에서 실행될 수 있는 네트워크 스위치 OCX1100을 출시했습니다.

보안

주니퍼 네트웍스는 2003년 5월 JProtect 보안 툴킷을 출시했습니다. 여기에는 방화벽, 흐름 모니터링, 필터링 및 NAT(Network Address Translation)가 포함되었습니다. 2004년 NetScreen Technologies 인수를 통해 주니퍼는 Juniper Secure Meeting 제품군과 원격 데스크톱 액세스 소프트웨어를 인수했습니다. NetScreen-5GT ADSL 보안 어플라이언스는 주니퍼가 인수 후 출시한 최초의 새로운 NetScreen 제품이자 최초의 무선 제품이었습니다. 중소기업을 대상으로 한 최초의 주니퍼 제품은 2004년 8월에 출시된 원격 액세스 어플라이언스였습니다. 어플라이언스를 위한 타사 도구 개발을 위한 개방형 인터페이스는 그 해 9월에 출시되었습니다.

2004년 9월, 주니퍼는 J 시리즈 제품군의 첫 번째 라우터인 세 가지 라우터를 통해 엔터프라이즈 액세스 라우터 시장에 진출했습니다. 라우터를 시장에 출시하기 위해 NetScreen과 함께 인수한 채널 파트너를 활용했습니다. 주니퍼는 2005년 후반에 첫 번째 전용 NAC 제품을 출시했으며, 그 후 스위치용 NAC 기능을 위해 Funk Software를 인수했습니다. Network World의 2006년 리뷰에 따르면 주니퍼의 SSG 520 방화벽 및 라우팅 제품은 Cisco의 경쟁 제품에 대한 "첫 번째 심각한 위협"이었습니다. 주니퍼는 2008년에 SRX 게이트웨이 제품 제품군을 출시했습니다. 게이트웨이는 잘 팔렸지만 고객과 리셀러는 2010년부터 광범위한 기술적 문제를 보고했습니다. 주니퍼는 제품 소프트웨어에 대한 업데이트를 제공하기 시작한 2012년까지 이를 인정하지 않았습니다.

2011년 8월, 주니퍼와 AT&T는 주니퍼의 Pulse 보안 소프트웨어를 기반으로 AT&T 모바일 보안 애플리케이션을 공동 개발할 것이라고 발표했습니다. 2012년 5월, 주니퍼는 2월에 Mykonos Software로부터 인수한 웹 보안 소프트웨어의 새로운 기능 시리즈를 출시했습니다. 미코노스의 소프트웨어는 가짜 취약점을 제시하고 활동을 추적하여 해커를 속이는 데 중점을 두고 있습니다. 2014년 1월, 주니퍼는 가상 머신용 보안 및 스위칭 제품으로 구성된 Firefly Suite를 발표했습니다. 다음 달 주니퍼 네트웍스는 이미 네트워크 경계에 침투한 해커를 혼란시키기 위해 가짜 파일을 생성하고, 잘못된 비밀번호를 저장하고, 네트워크 맵을 변경하는 "침입 기만"을 위한 여러 제품을 출시했습니다.

2015년 12월 Juniper의 ScreenOS 펌웨어 코드를 분석한 결과, ScreenOS로 암호화된 트래픽을 수동적으로 해독할 수 있는 Dual EC DRBG를 사용하는 백도어 키가 발견되었습니다. 이 백도어는 2008년에 ScreenOS 버전 6.2.0r15~6.2.0r18 및 6.3.0r12~6.3.0r20에 삽입되었으며 특수 마스터 비밀번호를 사용할 때 모든 사용자에게 관리 액세스 권한을 부여합니다. 일부 분석가들은 이 백도어가 여전히 ScreenOS에 존재한다고 주장합니다. Stephen Checkoway는 Wired에서 "이 백도어가 의도적인 것이 아니었다면 제 생각에는 놀라운 우연의 일치입니다"라는 말을 인용했습니다.

2015년 12월, Juniper Systems는 2012년부터 존재하는 NetScreen 장치의 기반이 되는 ScreenOS 소프트웨어에서 "인증되지 않은 코드"를 발견했다고 발표했습니다. 두 가지 취약점이 있었습니다. 하나는 단순한 루트 비밀번호 백도어였고, 다른 하나는 Dual_EC_DRBG의 지점을 변경하여 공격자가 트래픽을 수동적으로 해독하기 위해 ScreenOS에 기존(의도적이든 비의도적이든) 도벽 백도어를 사용할 수 있는 키를 갖게 되었다는 것이었습니다.

소프트웨어 정의 네트워킹

MarketLine의 2014년 SWOT 분석에 따르면 최근 주니퍼는 소프트웨어 정의 네트워킹(SDN)에 중점을 두고 있었습니다. 2012년 12월 SDN 회사인 Contrail Systems를 인수했습니다. 다음 달 주니퍼는 Junos 운영 체제의 사용량과 새로운 기능을 기반으로 한 새로운 라이센싱 모델이 포함된 SDN 전략을 발표했습니다. 2013년 2월 주니퍼는 애플리케이션 프로비저닝 소프트웨어, Services Activation Director, 모바일 제어 게이트웨이 어플라이언스를 포함한 여러 SDN 제품을 출시했습니다.

2013년 5월, 주니퍼는 Contrail Systems를 통해 인수한 기술을 사용하여 JunosV Contrail이라는 SDN 컨트롤러를 발표했습니다. 네트워크 관리 소프트웨어 제품인 Junos Fusion, NorthStar라는 SDN 컨트롤러 등 일련의 SDN 제품이 2014년 2월에 출시되었습니다. Northstar는 네트워크를 통해 데이터가 이동하는 최적의 경로를 찾는 데 도움을 줍니다.

주니퍼는 2009년부터 매년 SDN Throwdown 대회를 개최하여 전 세계 대학 학생들이 NorthStar Controller에 액세스하고 이를 중심으로 네트워크 처리량을 최적화하는 솔루션을 구축하도록 독려했습니다. 2019년 대회에서는 Sumit Maheshwari(Rutgers University)가 이끄는 팀이 1위를 차지했습니다. Jialu Sun(Santa Clara University)은 팀을 2위로 이끌었습니다.

최근 업데이트

2015년 3월 주니퍼는 PTX 코어 라우터 제품군, QFX 스위치 제품군에 대한 일련의 업데이트와 보안 포트폴리오에 대한 업데이트를 발표했습니다. 기술 컨설팅 회사인 LexInnova가 발표한 보고서에 따르면, 2015년 6월 현재 주니퍼 네트웍스는 2,926개의 보안 관련 특허 포트폴리오를 보유하고 있어 네트워크 보안 관련 특허를 가장 많이 받은 기업 중 세 번째로 큰 기업입니다.

2018년 10월, 주니퍼는 기업이 자동화를 향해 나아가고 일반적인 명령줄 인터페이스를 대체하는 데 도움이 되는 개발자 도구 및 정보 세트인 EngNet이라는 새로운 제품을 발표했습니다.

운영

HPE가 인수하기 전에 Juniper Networks는 100개 이상의 국가에서 사업을 운영했습니다. 매출의 약 50%는 미국에서, 30%는 EMEA에서, 20%는 아시아에서 나왔습니다. 주니퍼는 기업에 직접 판매했을 뿐만 아니라 Ericsson, IBM, Nokia, IngramMicro 및 NEC와 같은 재판매 및 유통 파트너를 통해 판매했습니다. 주니퍼 매출의 약 50%는 라우터에서, 13%는 스위치에서, 12%는 IT 보안에서, 25%는 서비스에서 나왔습니다.

Glassdoor의 2013년 보고서에 따르면 Juniper Networks는 연간 약 $24,000의 차이로 기술 부문에서 가장 높은 연봉을 받는 소프트웨어 엔지니어를 보유하고 있습니다. 대학 졸업생을 스카우트하는 JNAA(Juniper Networks Academic Alliance) 프로그램을 운영했습니다.

MarketLine의 SWOT 분석에 따르면 주니퍼는 연구 개발에 "강력한 초점"을 갖고 있었습니다. R&D 비용은 2011년부터 2013년까지 매출의 22~25%였습니다. 회사 제조의 대부분은 Celestica, Flextronics 및 Accton Technology의 3개 제조 회사에 아웃소싱되었습니다. 주니퍼는 2010년에 5,000만 달러 규모로 시작된 Junos 혁신 기금을 운영했으며 Junos 운영 체제용 애플리케이션을 개발하는 초기 단계의 기술 회사에 투자했습니다. 주니퍼 네트웍스는 2011년 현재 20개 기업에 투자했습니다. 이는 투자 가능성을 평가한 기업 중 1~2%에 불과한 것으로 추산된다.

ScreenOS 백도어

2015년 12월 주니퍼는 보안 장비의 백도어에 대한 긴급 보안 패치를 발표했습니다. 또 다른 취약점과 함께 ScreenOS에서 인증을 우회하고 VPN 트래픽을 해독할 수 있었습니다. 분석에 따르면 백도어 메커니즘은 NSA에 의해 만들어졌지만 나중에 이름이 밝혀지지 않은 국가 정부에 의해 인수되었을 수 있습니다.

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