국가/지역 미상 외식사업 종료 사례 50563510 실패 사례

Inmarko(러시아어: Инмарко)는 노보시비르스크에 본사를 둔 러시아의 아이스크림 및 냉동식품 생산업체입니다. 현재 Unilever가 소유하고 있는 이 회사는 노보시비르스크, 옴스크, 툴라에 공장을 두고 있으며 2008년에는 4,500명 이상의 직원을 보유하고 있습니다. 2008년에 Unilever에 매각되었으며 2012년에 별도 회사로 존재하지 않게 되었습니다.

역사

재단 및 명칭

1992년 기업가 Vadim Lyubimtsev와 Pavel Shutov를 포함한 6명의 개인이 노보시비르스크의 노점에서 아이스크림을 판매하는 사업을 설립했습니다. 아이스크림 전문 무역에서 경쟁이 부족하여 사업은 성공했고 이후 수익성이 좋아졌습니다.

1993년에 "Inmarko"라는 회사 이름을 등록했습니다. 이 이름의 역사는 알려지지 않았지만 1990년대 초 러시아에서는 회사에 외국 이름을 부여하는 것이 유행으로 간주되었습니다. 이름의 유래에는 여러 버전이 있습니다. 창립자 중 한 사람에 따르면 그 이름은 축제 중에 붙여졌다고 합니다. 오늘날에는 '투자 마케팅 회사'의 약어라는 이름에 대한 설명이 일반적으로 제공됩니다.

성장과 확장

Inmarko는 생산자 및 유통업체로 시작했습니다. 그들은 처음에는 노보시비르스크의 냉장 보관 시설을 통해 아이스크림을 판매했고 나중에 다른 지역 생산자들과 합작 투자를 시작했습니다. 그로부터 얼마 후 회사는 노보시비르스크의 80개 지역에서 첫 번째 소매점을 시작했습니다.

1993년에 회사는 초콜릿 너트를 넣은 아이스크림과 같은 해외 수입품에 관심을 돌렸습니다. 이것은 소련 러시아에서는 참신한 것으로 간주되었으며 이제는 저렴하고 전국적으로 이용 가능했습니다. 1994년 Inmarko는 Koral, Augusto, ISCO, Menorquina 및 Frideriks와의 계약을 통해 폴란드, 덴마크, 영국, 스웨덴 및 스페인에서 아이스크림, 와플콘 및 아이스캔디를 수입하기 시작했습니다. 이러한 수입품은 회사의 아이스크림 선택을 보완하는 데 사용되었으며, 현재 여기에는 덴마크의 프리미엄 아이스크림과 폴란드의 다운마켓 제품이 포함되어 있습니다.

1994년에 회사는 덴마크에서 냉동고를 구입하고 아이스크림 키오스크를 판매하기 시작했습니다. 키오스크는 원래 육각형이었는데, 이 모양이 눈에 띌 것이라 믿었으나, 사용하기 불편한 디자인으로 인해 금방 폐기되었습니다.

국내생산

1990년대 중반 관세 제도의 변화에 대응하여 Inmarko는 일부 수입품을 국내에서 생산하기 시작했습니다. 최초의 Inmarko 아이스크림 공장은 1996년 노보시비르스크 지역의 Elite 마을에 건설되었습니다. 이 공장은 덴마크 회사인 Frisco가 설계했으며 생산 능력은 5,000톤에 달했습니다. 아이스크림 외에도 공장 내 지정 유닛에서 인마르코만의 독특한 포장재를 생산했습니다. 인마르코는 당시 유난히 밝은 디자인 덕분에 포장 자체도 눈길을 끌 만큼 충분하다고 믿고 광고에 투자하지 않았다.

같은 시기에 Inmarko는 식료품점에서 제품을 판매하기 시작했습니다. 새 공장의 생산 능력이 부족한 것으로 판명되자 Inmarko는 1997년 경매를 통해 옴스크 공장의 지분을 구매했습니다. Frisco는 Inmarko와 협력하여 공장을 업그레이드했습니다.

Inmarko는 계속해서 Omsk 공장을 세 번 업그레이드했습니다. 잠재적인 생산 능력은 현재 50,000톤입니다.

확장

1998~1999년 러시아 금융 위기의 여파로 많은 외국 생산자들이 러시아 아이스크림 시장을 포기했고, 이로 인해 Inmarko는 시장 점유율을 확보하게 되었습니다. 회사는 아이스크림 제품 범위를 확장하고 중앙 러시아에서 홍보하기 시작했습니다. 이 지역의 생산 능력 부족과 배송의 복잡성으로 인해 회사는 경쟁사를 포함한 다른 생산자에게 주문했습니다.

2002년에 Inmarko는 시베리아, 우랄, 중앙 러시아에 공식 유통업체 네트워크를 만들었습니다. 당시 노보시비르스크와 옴스크의 키오스크 수는 330개에 이르렀습니다. 같은 해 회사는 국내에서 27,145톤의 아이스크림을 판매하여 러시아 시장의 선두주자가 되었습니다.

2003년 인마르코는 투자자 유치를 위해 '비즈니스 개발'이라는 관리회사를 설립했고, 이후 EBRD 노럼펀드가 회사의 지배지분을 800만 달러에 인수했다.

2004년에 Inmarko는 다시 한번 러시아 중부 지역으로 사업을 확장했습니다. 그 해에 모스크바에는 1,500개 이상의 냉동고 상자가 배치되었습니다.

2005년 인마르코는 중부 지역 매출 증대를 위해 아이스크림 브랜드 '알기다'의 전 유통업체인 '핑크'를 인수했다. 이번 인수로 Inmarko의 판매 네트워크에 600개 지점이 추가되었습니다. 그러나 회사는 모스크바에서 비교적 미개발된 아이스크림 소비자 시장으로 여겨졌던 어려움에 직면했습니다.

2000년대 중반, Inmarko는 은행 대출 상환과 새로운 투자 프로그램 자금 조달을 위한 자금을 마련하기 위해 10억 파운드의 회사채를 매각했습니다. 이 기간 동안 회사는 첫 번째 TV 광고 캠페인도 시작했습니다.

2005년 말까지 Inmarko는 약 120개의 제품을 제공했습니다.

인마르코는 2006년 'Have an Idea'라는 브랜드로 냉동식품 시장에 진출하며 제품을 다양화했다. 이 브랜드의 야채와 베리는 폴란드 공장 Oerlemans Foods Siemiatycze와 계약을 통해 생산되었습니다. 확장은 크게 성공하지 못했고 Inmarko는 사업이 "불안정하고 전망이 좋지 않다"는 점을 고려하여 냉동 제품 판매를 확대할 계획이 없다고 밝혔습니다.

2007년 회사의 매출은 1억 7천만 달러였습니다. 그해 회사는 JSC "Tula" 회사를 인수한 후 유럽 러시아 시장에서의 입지를 크게 강화했습니다. Inmarko는 Tula 공장의 대대적인 개조 공사에 착수하여 이 프로젝트에 5,300만 달러를 투자하여 예상 생산 능력 45,000톤을 달성했습니다.

전성기에는 노보시비르스크, 옴스크, 크라스노야르스크, 노보쿠즈네츠크, 케메로보, 바르나울, 예카테린부르크, 카잔, 모스크바, 툴라에 지점을 두고 있었습니다.

2008년 Unilever는 공식적으로 Inmarko 인수를 발표했습니다. 이 계약의 결과로 Unilever가 회사의 단독 소유자가 되었습니다. 2012년 4월 4일 회사는 조직 개편 이후 별도의 법인으로서의 존재가 중단되었습니다.

Inmarko 브랜드는 여전히 러시아에서 사용됩니다. Business Analytics 회사에 따르면 Inmarko는 러시아 16개 대도시에서 11.8%의 시장 점유율을 차지하고 있습니다.

작동

2005년에는 제품 범위가 약 100개 품목으로 구성되었습니다.

2007년에 회사의 수익은 1억 7천만 달러에 이르렀으며, 이를 통해 회사는 러시아 아이스크림 시장의 12%를 점유할 수 있었습니다.

지점 및 대표 사무소

2009년 현재 회사는 툴라와 옴스크에 생산 시설을 갖추고 있습니다. 노보시비르스크, 옴스크, 크라스노야르스크, 노보쿠즈네츠크, 케메로보, 바르나울, 예카테린부르크, 카잔, 모스크바, 툴라 도시에 지점이 있습니다. Business Analytics 조사 기관에 따르면 Inmarko는 러시아(16개 주요 도시) 현물 매출의 11.8%를 차지했습니다.

같은 기관에 따르면 2010년 1분기 러시아 대도시 시장에서 인마르코의 점유율은 20%를 넘었다.

참고자료

외부 링크

회사 공식 홈페이지