국가/지역 미상 구독형 소프트웨어 종료 사례 26557310 실패 사례

Petrolsoft Corporation(1989-2000)은 석유 산업에 중점을 둔 공급망 관리 소프트웨어 회사였습니다.

Petrolsoft Corporation은 1989년 Stanford University에서 Bill Miller와 David Gamboa에 의해 Petrolsoft Software Group으로 설립되었습니다. 나중에 1992년에 통합되었습니다. Petrolsoft는 석유 산업에 수요 중심 재고 관리를 도입했습니다.

역사

Petrolsoft의 재고 관리 제품에 대한 초기 아이디어는 설립자 David Gamboa 가족의 소매 주유소 체인의 현금 흐름 문제에서 나왔습니다. 밀러 씨의 분석에 따르면 휘발유 재고의 재고 불균형이 원인인 것으로 나타났다.

그들이 솔루션을 가지고 Chevron에 접근했을 때 그들은 이것이 단순한 가족 문제가 아니라 업계 전반의 문제라는 것을 발견했습니다. 이 문제에 대한 소프트웨어 솔루션은 재고 비례성에 기초한 Petrolsoft의 초기 제품이 되었습니다.

스탠포드 컴퓨터 과학을 전공한 Gordon Hartogensis는 1993년 제품 개발을 주도하는 세 번째 파트너로 회사에 합류했습니다. Petrolsoft의 제품은 판매 예측, 재고 관리, 수요 집계, 원격 재고 및 판매 보고, 다운스트림 석유 공급망 및 기타 대량 액체 공급망에 대한 운송 최적화를 포함하도록 성장했습니다.

기술

석유 산업의 탱크 트럭은 일반적으로 내부적으로 다양한 크기의 3~6개 구획으로 나뉩니다. 주유소에서는 일반적으로 3~4가지 등급의 자동차 연료를 판매합니다. 배송된 각 등급의 자동차 연료에는 전용 지하 저장 탱크가 있어야 합니다. 예를 들어, 최대 4개의 서로 다른 제품을 운반하는 4개 칸으로 구성된 트럭은 256(44) 가지 방법으로 채울 수 있습니다. Petrolsoft의 기술은 제품 등급별 판매 예측을 기반으로 스테이션에 대한 재고 비례성을 복원하는 최적의 방법을 선택합니다.

이 기술은 각 주유소의 각 자동차 연료 등급에 대한 시간당 수요를 정확하게 예측하여 첫 번째 제품이 언제 소진될지, 그 시점에 남게 될 다른 제품의 양, 선택한 최적의 부하가 지하 저장 탱크에 들어갈 시기를 결정할 수 있습니다. 탱크에 장착될 것으로 예상되는 시간부터 제품이 소진되는 시점까지의 기간을 "배송 기간"이라고 합니다. 배송 창은 화물이 서비스 스테이션에 도착하여 탱크에 맞고 첫 번째 제품이 소진되기 전에 도착할 수 있는 배송 유연성을 나타냅니다.

석유 회사가 직접 공급하는 주유소 네트워크의 모든 스테이션에 대한 모든 예상 배송에 대한 모든 배송 창을 기반으로 Petrolsoft의 기술은 유통 네트워크 전체의 수요를 충족하도록 탱크 트럭 함대를 예약하여 모터 연료의 분배를 최적화합니다. 이러한 최적의 보충 프로세스 자동화를 통해 평균 재고가 낮아지고, 탱크 트럭의 활용도가 향상되고, 전체 유통 비용이 낮아지고, 인력 요구 사항이 감소했습니다. 이러한 유형의 시간 기반 수요 균형 보충(적시)은 주유소에서 완제품이 저장되는 벌크 터미널, 그리고 원유 공급원료로 제품이 만들어지는 정유소까지 공급망을 확장했습니다.

영향

이 제품의 초기 고객에는 Sunoco, ARCO, Mobil, Exxon 및 Tosco가 포함되었으며, 미국의 많은 주요 석유 회사로 확장되었고 결국에는 YPF(아르헨티나) 및 Ampol(호주)과 같은 전 세계 회사로 확대되었습니다. Petrolsoft는 빠르게 성장하여 결국 1998년과 1999년에 미국에서 가장 빠르게 성장하는 민간 기업 중 Inc. 500 목록에 올랐습니다. 이때까지 Petrolsoft는 샌디에이고, 런던, 싱가포르의 3개 글로벌 사무소에서 약 50명의 전문 직원을 고용하고 전 세계적으로 사용할 수 있는 다국어 버전의 소프트웨어를 출시했습니다. 2000년 9월, 확장된 영업 노력, 현장 파일럿 프로그램 및 Aspen Technology의 Petrolsoft 인수를 통해 Chevron은 미국 최대 고객 중 하나가 되었습니다. Chevron 계약은 2000년 9월 30일에 체결되었으며 2000년 11월 16일에 발표되었습니다. 2001년 5월 Petro-Canada는 이 소프트웨어를 활용하여 온타리오와 퀘벡에 위치한 회사 소유 사이트의 대부분을 관리하는 캐나다 최대 고객이 되었습니다. 2003년에 Petro-Canada는 솔루션을 전국으로 확장했습니다. Irving Oil은 2001년에도 계약을 체결하여 캐나다 다음으로 큰 고객이 되었습니다. Petrolsoft의 솔루션을 사용한 결과 이들 회사가 절감한 비용은 매년 수백만 달러에 달했습니다.

Petrolsoft의 기술을 구현하기 전에 석유 산업은 "푸시" 제조 시스템으로 기능했습니다. 즉, 실제 브랜드 수요를 고려하지 않고 현재 시장 가격을 기준으로 제품을 생산한 것입니다. Petrolsoft의 수요 예측 기반 재고 관리 시스템이 구현되자 석유 회사는 최종 고객의 수요를 실시간으로 추적하고 집계할 수 있었습니다. 이를 통해 탱크 트럭 및 파이프라인과 같은 운송 자원을 최적화하고 일일 수요 중 지속적인 브랜드 수요와 현물 가격 중심 수요가 얼마나 되는지 알 수 있었습니다. 이러한 실시간 정보 흐름은 다운스트림 석유 산업의 운영 방식을 변화시켰고 모든 채택자의 수익성을 높였습니다. 또한 이 기술은 주유소의 휘발유 고갈을 방지하고 재고 운반 비용을 낮추며 고객에게 배송되는 갤런당 비용을 낮췄습니다.

획득

2000년 6월 1일, Petrolsoft Corporation은 인수 당시 약 6천만 달러 상당의 전체 주식 거래를 통해 프로세스 제조 소프트웨어 분야에 주력하는 공개 소프트웨어 회사인 Aspen Technology, Inc.(AZPN)에 인수되었습니다. 몇 달에 걸쳐 Petrolsoft의 Supply Retail 소프트웨어 제품군은 Aspen Technology의 PIMS 원유 선택 및 정유소 운영 계획 및 실행 소프트웨어와 통합되었습니다. Petrolsoft의 공급망 관리 도구 제품군은 원유 조달부터 제조 공정, 휘발유를 차량에 넣는 최종 고객에 이르기까지 Aspen의 완전히 통합된 석유 제품을 완성했습니다.

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참고자료

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